趙常樂

趙常樂

中國孫子兵法權威專家

  • 戰略規劃
  • 國學應用
  • 管理技能
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《孫子兵法與實戰營銷》

?探究兵家哲學核心,學習孫子兵法的思想,啟迪管理智慧 ?學習孫子兵法思想,并運用到市場營銷中,提升市場競爭力 ?學習戰略制定原則,學會制訂高效、實戰的市場營銷戰略 ?學習運用兵家謀略,運用營銷攻心戰術,提高營銷效率

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孫子兵法與實戰營銷

【課程背景】

《孫子兵法》是我國歷史上流傳至今的文化與思想瑰寶。它的思想從最初的軍事作戰指導作用,到如今已滲透到社會的方方面面。尤其在以經濟發展為重心的當今現代社會,在沒有硝煙卻同樣激烈的“戰場”——商場的競爭中,它同樣具有積極的指導與參考意義。

《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”的競爭戰略模式,不僅是兵戰模式的最佳選擇,同時也是商戰模式的最佳選擇。兵法對現代企業的規劃執行、競爭原則、員工關系等經營管理技巧都有重要的指導意義。本課程就是通過闡述兵家觀點,啟迪管理者智慧,以達到更好管理經營企業的目的。

【課程收益】  

2 探究兵家哲學核心,學習孫子兵法的思想,啟迪管理智慧

2 學習孫子兵法思想,并運用到市場營銷中,提升市場競爭力

2 學習戰略制定原則,學會制訂高效、實戰的市場營銷戰略

2 學習運用兵家謀略,運用營銷攻心戰術,提高營銷效率

【課程大綱】  

導入:《孫子兵法》的基本認識

一、 營銷觀念變革與升級的啟示

三種營銷概念本質探討

企業營銷發展的三階段

營銷突圍的二大核心

外部看模式 內部看機制

當前企業營銷的四大關鍵

二、 兵法思想在市場營銷中的應用

孫子兵法的先勝思想

啟示:發現—思考—決策

孫子兵法的必勝思想

孫子兵法的奇勝思想

啟示:以正合,以奇勝

孫子兵法的全勝思想

啟示:上兵伐謀與攻心為上

三、 孫子兵法與營銷戰略定位

企業戰略是運動和變化的

孫子兵法之戰略五要素

戰略是謀劃和指導競爭全局的方略

學會發現、實現、保持競爭優勢

案例:蘋果公司產品戰略流程

故善戰者,致人而不致于人

工具:SWOT分析與企業戰略制定

七種企業差異化戰略與創新

四、 兵法攻心戰術與營銷策略

好奇心理——饑餓營銷法

從眾心理——數量帶動觀望到行動

模仿心理——塑造領袖引領眾人

嫉妒心理——制造對立相互攀比

求同心理——加官進爵推到人前

? 課程回顧與總結

 

 


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